1、销售方式

在本模拟实训中，制造企业的主要销售方式包括三种：

第一种：电子商务竞单

也即通过在系统模拟的市场中进行竞单销售。采用此方式销售产品，企业必须投入广告费，开拓市场，才能接到该市场的订单，本地市场除外；

与竞单相关的参数包含价格、市场影响力、资质认证、本地竞争加分四个因素。

竞单规则如下：

第一步，进入某市场，输入需求订单量（小于等于该市场剩余需求量），申请新订单，进入150秒倒计时；

第二步，点击进入申请的新订单，可实时重复输入报价，看到各企业得分，150秒倒计时结束后，得分最高的企业中标，并进入600秒倒计时；

第三步，中标企业可在600秒内选择签订合同；

第四步，600秒倒计时结束后，若中标企业未选择签订合同，则该企业可选择取消该订单并支付订单总额5%的手续费，该订单需求量重新回归市场，由其他企业继续申请订单并竞单。

（注：在600秒倒计时结束后，若中标企业既不签订合同，也不取消订单，则其他企业也可进入此订单取消，所需手续费仍由中标企业支付）

    在企业运营中，点击右上角的“市场”按钮

   点击已经开拓成功的厂区按钮

            根据提示内容输入计划销售数量（必须为阿拉布数字）

  申请后，点击订单信息，查看分数以及基础价格。

    根据竟单的得分情况可以调整自己的价格，输入调整后的价格，竞价，竟单的分即会发生变化

   当报价时间结束后，便可以签订合同，或者是取消合同，取消合同需要支付违约手续费

         在销售部或者是操作提示里面，根据提示将此笔订单按照业务流程进行发货即可，在与物流公司签字运输费用的时候。

             运输费用只能是阿拉伯数字，不允许出现其他符号以及汉字。

             企业与企业之间的货物交易，不需要运输时间，货款是下季度收款；

             企业与系统之间的货物交易，需要一季度的运输时间，货款下季度收款。

  第二种：谈判

   企业之间谈判，并在企业采购部采购订单（创建交易功能）中签订销售合同进行产品销售（注：企业间创建交易由采购方向被采购方发起）。

          企业间交易中涉及的价格（含税总额）、数量、交货期限、交付地址等，由企业双方协商签订合同。

2、订单交付

 订单的交付时间都是本期交付，只要库存及仓库吞吐量满足订单要求，便可以进行产品交付。物流流程走完后，货款下一季度收取。（注：同一订单可由不同仓库同时出货，但每笔订单必须一次性交付，不能分期）

        A、本地市场产品数量计算方法

本地需求=本市场内所有公司的上一季度总产量*对应的市场需求比例+本市场内所有公司的上一季度总产量*（1-对应的市场需求比例）*本地市场在全部市场中所占到市场份额

        B、系统回收产品的基础价格是4000元，每降低或者调高4元，将降低或者调高1分。